西装定制提成几个点-西装定制生意好做吗

身无分文挣钱最快的方法，20个小本生意，总有一个适合你

资金缺乏、小成本、穷人一个能够怎么赚钱呢？下面就和大家分享些白手起家的赚钱思路，肥大家介绍下23个空手套白狼的 赚钱项目 吧。

借开店人的货，为自己赚钱 。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：开店的人开的店是的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元 。(适合各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

利用餐饮行业的空档赚钱 !

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

不花一分钱，复制别人的项目赚钱 。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团 手机 充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想!

总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单 。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

一手对接技术，一手对接客户，赚两头 。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

整合资源赚钱

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

通过对接共同需求赚钱

紧急求助高分200。关于在深圳找工作的问题，请认真看完我的问题补充。

你的学长们有在深圳的吗

投靠他们住下

他们可以帮你介绍

应届毕业生不要去人才市场

那地方我招聘都去了500次了(不骗你,我们FOXCONN几乎天天在招聘)

最好是朋友/学长介绍推荐

应届生我们都不太挑,有个人打招呼我们一般都乐于送人情的.

初到深圳时，我也有迷茫；追求梦想的路上，我也受过伤，但是，前方的梦想依然清晰……

而今，我这个山村里走出的倔强女孩儿，立志要在深圳闯出自己的一片天，不管多苦，我都不会放弃……

本篇写的比较长，大都是我在深圳这一年来的真情实感，希望能够带给大家一些借鉴。同时，我也想告诉那些从农村出来读大学的学弟学妹们，不要害怕，只要自己肯努力，付出就一定会有回报！

起起落落，满路荆棘

2006年11月，也就是大四的上个学期，我来到了深圳。怀着对这个沿海城市的梦想，带着刚步出校门的踌躇满志，我希望在这个只在电视上和梦中出现过的繁华都市里有一片自己的天空。于是刚来的几天里，我忙坏了：上网投简历，参加招聘会。我的简历是在学校里就花了很多心思做的，自己也一直在不断修改和完善，果然成效不错，我很快就有了很多的面试通知，心里沾沾自喜：心想我是优秀的，不会埋没于深圳这个人才济济的大城市。[①]

前几次面试下来，我发现他们给的工资真是太少，都是嫌我没经验、没毕业。而后我参加了一次大型应届毕业生招聘会，那一次我得到了很多的机会和磨练。招聘会举行了三天，在罗湖体育馆，那场面简直是人山人海，我拼命的挤在他们中间，争取在投递简历的时候给对方一个好印象。按照自己的职业规划，我投递了几家相中的大企业，包括中国银行、中国航空、深圳电信、深圳特区报等等。接下来把我的面试经历挑几个有代表性的说说：

一、中国银行——面试职位：客户经理：

客户经理职位，可以说和我这个专业是丝毫没有关系了，不过中国银行的发展前景是十分远大的，提供的平台是国际化的，因此我选择了它。当时光投简历的人都排成了几条长队，而我在短短几分钟的投递简历面试中当场获得了OFFER——一张写有第二轮面试时间和地点的通知条。看到旁边那些西装革履的中山大学、厦门大学金融和经济系的人眼中的嫉妒，我心里别提多美了。[②]

第二天我挑选了自己算是比较正式的衣服，穿上了高跟鞋，早早地按照之前上网查好的路线出发了。本来是九点面试，但是我八点半就到了，心中难以控制的兴奋。九点的时候，教室里已经黑压压一片（因为他们大都穿的是正装，也就是男的穿西装，女的衬衣西裙，就我一个是色彩鲜艳的，而且还穿了牛仔裤）。[③]投影仪播放着中国银行的一些简介，有个貌似领导的人开始指引我们去签到并抽签决定面试的组别。我才发现，签到本子上清一色的金融专业，清一色的名牌大学，而我，江西师范大学新闻传播专业的名字似乎特别“显眼”。抽签完后我就坐在座位上等待面试，心里也是很没底，不知道是怎样的形式，也不知道会问我什么问题，却渐渐地睡着了，不，应该说是在养神。当我醒来时发现周边很多人都面试结束走了。突然就有人喊我的名字，我被叫到了门口的位置做准备，下意识地我观察了下四周，对面有三个会议室，上都写有面试两个大字。当时的我开始有些紧张，但还来不及多想就被叫到其中的一个门口。

一开门，我傻眼了，好大的一张会议桌，围坐了大概六七个人。我稍稍鞠躬问好。有位坐在中间，穿着严肃但华丽的女士示意我坐下，心跳加速的我忐忑不安地坐了下来。（在学校时参加各种比赛，大场面没少见，但是这个时候我还是紧张了，似乎是集体审判一样的面试是深圳这里的常用面试形式，大家要多做心理准备啦）六七个人都望着我，让我越来越紧张，但是此时我很清醒，下意识的深呼吸了一下。那位女士又开口了，问我：怎么过来的？我听着有点傻了，本以为上来就该是一个多难的问题，不过还好我反应很快，我放慢语速淡定的说：坐公车，八点半就到了。女士又问：这里好找么？我说：昨天晚上我已经上网把路线全都查好了，怕塞车还提前了好久出门，其实还是很容易找的。（其实这里我是用了回答技巧的，我强调了自己是前一天晚上就查好了公车线路并且早上提前出门，这显示出一个人做事情的规划性和准时的原则）只见她满意地点了点头，告诉我让我注意听我的面试题目。[④]大概是问了我三个题目，我越来越放松了，回答的也头头是道，这个时候真是很庆幸自己在学校时锻炼的口才。面试结束的时候，我站起来向后退了几步，又鞠了一躬道谢谢，此时已经是中午，我道了一句辛苦各位，之后便从容离开。

经验分析：总结下这里的面试，首先不要忽视了投递简历时的短暂几句问答，那是你博得别人好感的第一步；其次要自信，面试前先设想一下会问哪些问题，包括自己的语速、神态等都能传达一个人的素质；最后是心态，不管遇见什么问题，都要从容地去回答，紧张只会让你大脑一片混乱。大家现在开始可以多多训练自己的思维和口才。

二、中国航空——面试职位：企业文化专员

中国银行就算告一段落，回去我就是边等通知边继续投简历。接下来接到的是中国航空的企业文化专员的面试。有了中国银行一次“吓人”面试经验，我似乎胆子大了很多。这里的面试也是代表性的，那就是集体面试。几乎来的也都是名牌大学的学生，有十个，我记得有一个浙江大学的博士生。（其实没什么好怕的，他们博士啊研究生啊不都一样和我们共同去面试，这里进入中国航空最后一轮的有三个，那么就是说我淘汰掉了其中那个博士呢。呵呵大家多点信心啦）

一群人围坐在会议桌前，先是一轮自我介绍。记得有个武汉大学的新闻学双学位的女的很厉害，说大学出过一本小说，还拿出来给我们传阅呢。之后是十人分成两组，谈论一个话题，[⑤]题目是关于政府政策的，我不是很了解，更不擅长那些官方的谈论。看到题目就有点傻。分好了组后，我们这个小组就各自谈自己看法了，有一个博士生和刚刚发小说给大家的那个双学位女子特别高调。当然，最后要大家推选发言人的时候，很多人投票给了那女子，她确实很能说。而每个组发言人首先要概括刚才讨论中每个人的观点，之后进行总结陈词，最后主持的面试官问有没有人补充，我总算抓住了机会进行了一点补充。也许正是我的画龙点睛的补充为我争取了机会。

之后进行的是笔试，给了我们每个人一张中国航空的内刊，让我们写读后感。哎呀，完全没有头绪的，可是硬着头皮还是写了几千字交了上去。几天后，我收到了三面的通知，是直属上司面试，应该是中国航空的某部门老大，那个面试很短，就问了一个问题，[⑥]还好来之前我把上次集体面试带回去的中国航空内刊上的很多东西记了下来，因此这个时候回答的也是不错的。

经验分析：这里的面试其实我自己不是很满意。因为这个集体面试是在考验一个人的团队能力的，同时题目不是我熟悉的。所以建议各位一定要多关注时事，多看一些评论，才不至于到你说的时候无话可讲。此外，在集体面试的时候即使你没话说，也要留心思考别人所讲的，以便能够恰当的时候取得先机。就象我能够做补充一样，事实上在我无话可谈的时候，我一直在纸上做了笔记记下别人的话。

三、深圳电信旗下：鸿波信息技术有限公司——职位：商务助理

这个也是在招聘会上投的。当天去面试我穿的很随便，也许是经历过很多次面试心态放轻松了些。这里也是集体面试，和中国航空差不多，但是这次我吸取了上次的经验。大的公司都喜欢弄集体面试，可能是为了节省大家的时间吧！因为之前在中国航空我经历过一次这样的面试，因此这次我有了一些技巧。

先是一轮自我介绍，我发挥的比较烂 ，因为我简历上的内容实在太多了，记不住，所以干脆罗列了，自己说着都觉得不舒服，象是王婆卖瓜，自卖自夸。

接下来是分成两组，上午已经面试过一批了，下午这批共将近20人。分两边绕着会议室的桌子坐满，我们的题目是“习惯”。讨论时间为15分钟，最后要大家一起推荐一个人总结。刚接到题目，这些人就傻了，你一句我一句地找不到方向。因此我说，我们应该先确定一个角度去讨论，因为毕竟习惯这个词很泛泛，我们缩小下范围应该比较容易讲，而且等下总结的时候比较容易总结。这个时候我几乎掌握了主动，大家纷纷表示赞同。我看到旁边有个带手表的男生，就对他说他来控制下时间，我们讨论时间为10分钟，总结之前我们要有5分钟商讨。就这样我们确定了主题是谈习惯对一个人的人生发展的作用。

在这个过程中，有个男生似乎偾世嫉俗一样，总在说我们这样讨论下去不行，如何如何。他总想把我们往另外条路上引，他想说民族习惯。我就一直在控制着大局，因为毕竟时间有限。同时我在做记录，把每个人的话都记的很清楚。

最后，果然大家推荐我做总结，我还提出个问题问董事长，能否两个人总结，一个人做过程总结一个人做结论总结，他说不可以。这个时候，我看到对方也已经结束了讨论，其中一个说话声音比较尖利的女生做总结，就在我们做总结之前，我和大家说，我们一起加油吧！因此我们一圈的人把手叠在一起，大声喊了句加油！！相信气势上和团队力量上我们是胜过他们的。

我总结的非常顺利，而且非常尊重我的队友，当我做完总结后，我问我的队友是否有需要补充的，这也给了别人机会。

最后，要求每个团队成员各自在纸上写出在刚才一轮中，你觉得最优秀的，最让你记忆深刻的人是谁。周围的人都在问我的名字，我很开心。

经验分析：在最初找工作的日子里，面试的通知会很多。有很多同学会挑肥拣瘦，觉得公司小或者职位不够好就不去了。其实不然，在每次面试中你都可以得到锻炼。我在参加这些大企业面试之前都有去过很多小公司面试过，每次回来自己都会将心得记录下来，总结经验。比如这次总结了以前的经验就是团队氛围和局势控制上的掌握。因此，鼓励大家多多给自己机会去面试，总结经验之后你会发现你的面试官对你越来越满意，这就是进步。

此外建议大家以后准备一个有特点，主次分明的自我介绍，到哪里面试都会用到的。而且可以根据你所面试的职位需要，适当地调整下你需要突出的优势。

坚定信念，久等必有后福

刚刚列举的是一些比较有代表性的大型企业的面试经验。在经过这些面试之后，我面临了很多的坎坷和选择。中国银行二面通过后半个多月，其主页上登出了进入笔试人员名单，很高兴我在其中，但是同时我压力好大，因为笔试内容包括三个方面：行政能力测试、英语、金融知识。之后接到了中国银行短信通知一月三号到深圳大学参加考试。我就开始每天不到人才市场去跑了，安心在家里复习考试。没过几天，中国航空通知我说最终结果需要等到一月才能出来，叫我耐心等待。而此时已经是12月了，我很无奈这样的办事效率，不过除了等待我做不了别的，自己还有一个想法是同时可以兼顾着等待中国银行的考试。

结果，事情往往不象想象中那么简单，鱼和熊掌是不可兼得的。相信将来你们走出学校的时候也将面对着各种选择。深圳电信发来通知函，要在1月2号之前带学校发的三方协议到广东省电信集团签署协议，明年7月毕业之后来报到上班，福利待遇享受电信统一待遇，职位为商务助理，主要负责公司与广东省各地电信的业务往来，属于市场方向，工资两千五，有提成，合同为一年。我和家里商量，家里都表示同意我签署这个，免得辛苦地再去找工作，签完就可以先回东北老家安心等到明年报到。其实如果我是个很懒惰没有目标的人，我会那样选择。但经过几天的思考，我打电话回绝了这个职位。这个过程很煎熬，因为这里还在准备中国银行的考试，中国航空的结果还没出来，心还是悬着的。不过我分析了三点：其一，我觉得这个公司不是在电信本部上班；其二，和我的专业似乎相关不大，无法应用大学所学；其三，我不想做助理啊秘书啊这样的岗位，坚持自己的梦想和职业规划很重要。

经验分析：初来深圳时面试了很多家公司，本来投的是宣传类岗位，但是后来面试过后一听我是应届，再加上我的外表，就建议我做总经理或董事长秘书，工资给的还相对比较高。记得华强北一家比较大的电子公司的董事长叫我给他做秘书，月薪给到五千多，还给解决户口。说实话，我犹豫过要不要去，但是想想自己的前途，我都放弃了。将来你们初入社会时也会遇见这样的情况，请大家一定要坚持自己最初的梦想，选择适合自己的路去走。

接下来我又开始努力地复习准备考中国银行，但是金融知识真的是很难理解，没办法，看多少算多少了。考试的那天我都不记得我自己是如何出来的了，三个多小时的考试，我很紧张，英语和行政能力测试我还有些把握，但是金融知识确实太多不会。考试出来我就知道，这个估计是不会有结果了。

回家后我就在网上开始投简历，同时又在问中国航空的消息，大概是一月底，中国银行结果公布，我落选了；紧接着又接到中国航空电话，说企业文化专员在北京大学招到了人，问我是否考虑转去做行政秘书，我很气愤，电话里就回绝了。记得当晚我哭的好伤心，来深圳近三个月的努力一夜之间化为泡影，心理上的煎熬是可想而知的。

出于长时间的等待，出于生活的压力，我着急了。于是我去了深圳特区报，也是之前在招聘会投递的简历，但是谈的条件是在我拿毕业证之前都是没有工资的实习，我在那做了一小段时间，终于捱不住生活的压力，离开了。而后一家小广告公司再三打电话来要我去做媒介策划，我去了，噩梦也就开始了。那是一家在小区里面的广告公司，深圳这样的广告公司特别多，建议大家以后要记得最好不要到这样的公司去，因为他们连每个月付写字楼的租金都付不起，更别提员工的工资了。记得第一天上班我就是加班到十一点，而后连续几天都是，我的主管是个很会写但是不会说的人，于是他教我做方案，我拿去和客户谈。那几天把我累到对着屏幕就困的头晕，半夜下班不舍得打车却在公车站受到别人的骚扰……可我咬紧牙关坚持着，心里想，出来这么久了不能再问家里拿钱了，最起码赚点工资养活自己先。可是后来公司莫名其妙换了名字，现在才知道是因为以前的注册公司拖欠了很多税款。做了一个月我赶快跑掉了，而那点工资是拖欠了我一个多月以后才给到我……

经验分析：找工作最重要的是心态，万事开头难，但是一定要把握好自己的方向。如果不是坚持，我现在或许是深圳电信公司里的一个助理，或者是某老板的女秘书，工资也许比我现在要高，但是前途堪忧。当面临选择或者挫折的时候，我也一样乱了阵脚，也走了譬如这个小广告公司这样的弯路，在这里告诉大家，希望给你们借鉴，希望你们不再走这样的弯路，可以节省一些时间，少吃一些苦。

经过这一段弯路，我重新思考了自己的未来，我明白了不能急，一定要坚定信念找到一份适合自己的工作。没收入，又不好开口问家里要，因为我家条件也不是很好，于是我就问朋友借了一些钱，自己节省着花。我把以前的简历拿出来重新修改，变原本繁杂的简历为简单明了的形式，因为我明白了那些看简历的人看到你是应届生，更加关心的是你的实践经历。于是我将那些突出表示，而其他的作为辅助介绍。

果然，我很快收到了《中国城市》杂志社和某某地产的面试通知。[⑦]有了那么多的经历之后，面试对我来说都是游刃有余了，这两个职位我都通过了。而薪酬方面杂志社的更加优厚一些，因为是做记者，经常跑香港出差，但是撰写的都是一些比较官方化的东西。而中原地产是做企划专员，因为是大公司，各个方面福利待遇比较健全。又一次面临选择，我没有象当初那样乱了阵脚，而是冷静思考，我找了一些在深圳认识的社会上的朋友来为我分析，大家一致认为做记者是锻炼人，但是要看是怎样的公司和平台。而做我现公司的企划则是一个比较长远的职业规划，在大公司工作的经验会为我日后的历程加分不少。最后我做了决定，来到了某某地产。我的想法很简单，这个工作和我的专业很符合，同时大公司的锻炼和资源平台是不可限量的。如今，也印证了这一点，之前那家名不见经传的杂志社依然无声无息，而中原地产在深圳乃至全国各地名声在外，在这里员工的工作氛围及所受的培训等等，都是小公司无法比拟的。我想，在深圳近五个月的兜兜转转，坎坎坷坷，没有白费。现在回头想想，幸亏我坚持了最初的梦想，才可以享受这久等之后的福份。

经验分析：说说网上投简历的问题，深圳比较有效率的是中国人才热线和前程无忧网。而投的时候对于那些要求一到三年甚至三到五年经验的都不要害怕，尽管去投就是。当初我就是在中国人才热线上投的现在这个岗位，要求是二年以上工作经验。而现在，我这个没工作经验的人不也正工作在这里，呵呵。

放平心态，不积跬步无以成千里

以上就是我初来深圳时候的经历了。其实找工作并不难，关键是要找到合适自己的。象有的人盲目的去做这个行业，又跳到另外的行业，盲目的去做业务，又去做文案。其实这样很不好，刚出学校，首先明确自己的目标，接着就要坚定脚步走下去，不要朝令夕改的。有很多同学出来后不断在换工作，每个都只做一两个月。其实我在中原也有过换工作的想法，因为刚从学校步入社会，很多东西你要去学习，要面临很大的压力和困难，而一旦你无法应付，就有想逃跑的念头。但是我坚持下来了，慢慢把工作理顺，不断总结工作的经验和方法，应届生比有工作经验的人多的是热情，来中原半年，我组织大型活动十余次，撰写稿件数十篇，我的工作得到了领导的肯定和赞赏，公司也为我解决了深圳户口，并且在部门得到了相当的重视。所以请相信，坚持信念，付出一定会有回报的。

还是那句话，万事开头难，每个刚走出校门在外工作的人相信都有一段自己的故事，都有一段挣扎和锻炼的经历。就象我刚开始上班时总是要去跑腿，去打印文件，满深圳跑的去找活动场地，熬夜加班写策划案……但求心态要放平，越是小事情，就越能磨练你的心境，当你走过以后回头看，你就会感慨，原来我学到这么多，成长了这么多。希望你们也能一样，踏踏实实地走好每一步，相信这句话——不积跬步无以成千里！

结语：学弟学妹们加油！

罗嗦了一大堆，其实是想多分享一些经验给你们听。希望大家用心去体会，并且在以后实践中多多总结和积累。我现在也是占用工作的时间在给你们写，时常有工作要做，断续地写了好几天了，不知会不会对你们有帮助。如果有什么问题不懂或者还想了解，可以联系我，我会尽力为你们提供帮助，前提是只要我工作不忙，呵呵。我现在也是和两个04级刚来深圳找工作的师妹住在一起。最后我祝学弟学妹们都能找到一份称心如意的好工作！谢谢！

（2007.11.15）

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[①] 关于简历制作：现在的企业招聘都比较实际，尤其是对于没有经验的应届毕业生。建议大家简历中突出自己的社会实践经历，同时现在开始着手准备一些作品，比如设计作品、文章稿件、策划案等。这些你可以在去面试时携带给主考官看，或者可以发送至企业邮箱，为你增加一笔不小的砝码。

[②]首轮面试问题：你是学什么专业的？（新闻传播学）你的兴趣和爱好？（我喜欢主持、唱歌、表演、跳舞等）那为什么要报名中国银行的客户经理职位呢？（我认为客户经理这个职位首先是要跟客户打交道，了解客户的需求才能更全面的为客户服务。我性格开朗，很容易和人沟通，并且我学的新闻传播专业，学习过市场营销学，传播心理学等课程，我能够更专业的分析客户的心理，更好的为客人服务。）

如何做一个刚起步的销售业务员?

很多销售同事都关心这个问题，我也谈一下方式方法

一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。

二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。

三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。

四、推销过程要保持冷静、沉稳，推销好像谈朋友，如果有个漂亮的陌生女生突然说喜欢你，你一定吓一大跳，肯定认为哪里出了问题。因此，你虽然知道自己很优秀，但不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。

五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。

六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。

希望可以帮你。

一个故事 一个男人落魄的时候用所有钱买了高级的西装，后来因为他的高级西装谈成了大生意。大概就是这

“我年轻时，去欧洲背包旅行，在巴黎街头看到一西装店。就跟穿自个儿衣服似的，我瞅准一西装就往身上套，连衬衫、领带、皮鞋也统统拿下来穿上了。所有的一切，就发生在30秒以内，就跟来取衣服似的，一气呵成。回头一看镜子，真尼玛帅！然后我才看的价钱，折合韩币大概是12万左右。当时我身上一共有120多万元。当时就想直接买了，不过仔细一看，原来后面多个0，是120万。。。我平生买的所有衣服加起来，还TM没这贵。但我实在没法儿脱下来，镜子里那小伙简直帅的掉渣，于是，我陷入苦恼，原本计划的行程还有2个月。

每天省吃俭用，只花2万块钱，剩下的2个月我就不会饿肚子，还会有地儿住，先算上这60天分量的安全感。这60天的安全感给我带来的幸福，能比现在把这件衣服买到手的幸福大吗？

仔细一想，应该不会。

1.算了，走吧。

2.等哥到了30岁，再回到这里，买件最称心的西装吧。

3.等等，后面的2个月，不是还没到吗？

去，当我想到第三项，就果断买下了那件西装，然后去公园露宿。

后来才知道，那件西装的牌子叫做BOSS。

第二天早上一醒，我就开始发愁了，

艹了，现在身上只有5万，咋整？

我拿这5万，去找一个宾馆住了一晚，第二天早上，我边结账边说：老板，我去火车站拉过来3个客人，你就让我在这多住一晚吧。

还有，如果我能拉过来5个人以上，就按人头给我提成吧。他说行。

当天，我只花了一个小时，就拉过来30多个住客。

凭什么？

因为哥穿着BOSS啊。

仅仅一周，我们的关系就逆转了。老板跪求我说，大神千万别走。

我手中也有了足足50多万，当时就想到：哥这么牛逼，干嘛给你丫做生意呢？

当时的东欧国家，比较缺提供住宿的地方。

我就去捷克，花了50万租了一套房子。

然后直接去了火车站，我心想这次不光要做亚洲人的生意。

我一把拉过来刚下火车的一个帅小伙，说：给你包吃住，跟我干吧。

没理由不干吧？哥穿着“BOSS”呢！

丫是个英国小子，真TM能干，生意直接爆棚了。

接下来我又多雇了几个帅哥靓女来拉客，生意越做越好。

我在那当了一个月的皮包老板，吃得好，睡得香。

然后，我离开捷克的时候，兜里一共揣着1000多万。

这一切，是因为当时买了BOSS西装才有可能发生的。

自那以后，我就有了一个一直遵守到现在的原则。

“现在就要幸福！”

人们通常认为，幸福就像存款一样，可以日后拿出来用。

但实际上，那是不可能的。

日后再幸福吧？扯淡！人生的每一个瞬间，只要错过了那一刻就会永远消失。

所以，现在就要幸福起来。

世界上再也没有什么比“计划”更可笑更坑爹的了。

随心、随欲、随性，享受“现在”的幸福吧。

人生太尼玛短暂了。”

南宁那么多销售工作，为什么都没多少人应聘？

我做过销售几年，做到主任级别，也曾经招人。确实不好招，主要原因有以下几点:

第一，淘汰率高

据相关数据统计，保险代理人淘汰率80%，接仅次保险业的证券金融业淘汰50%。那么高的淘汰率不是做销售赚不到钱，是大多数都是过着刷卡生活。然而，做工资行政班，好歹也有2500，2500在南宁勉强饿不。做业务最多1680底薪，甚至0底薪。连活都活不了，大多数人尝试过了，所以很多人说，不做业务，不赚钱。10个做业务，有7个饿。但是10个做工资的2500行政班，10个不饿。这就形成羊群效应，大家一致认为业务员不赚钱。

第二，门槛低，鱼龙混杂，普遍学历低。

特别是保险业、房产业、贷款业等，一般初中以上学历即可。大专甚至本科少，从而形成大部分高中以下学历，高学历的进去，格格不入，很多进去几天就走了，业务辛苦。也带有幸运成分，领导天天洗脑，越努力越幸运。很多人都坚持不下。

第三，业务员流动性大有助于公司盈利提高

俗话说，流水的兵，铁打的营。公司只有不断更新业务员，公司才会赚更多的钱。很多行业，新的业务员不需要太多培训成本。进来一周基本可以熟悉公司业务。我就拿 汽车 贷款来说，知道利息就可以，拉单来公司，主任帮你谈。一个单签36个月，按理每个月业务员员都有提成，但是你的业绩上去了，你每个月就完成业绩，都有提成1-3万，底薪就3000，这时公司想办法搞掉你了，这就是卸磨杀驴吧。不怪公司，这是市场经济需要，业务员只能接受规则，从新换公司。

第四，业务员表面风光，背后负债累累

做过业务都知道，很多人看起来业绩很好，甚至有车开，殊不知，都是刷卡消费。各种拉业务应酬社交，每个月入不敷出。久而久之，慢慢淡出销售，还告诫身边朋友不要做销售。

第五，业务可持续性不强

说白了，做业务就是靠一张嘴。做了几年，有一天不做了，存不到钱的话，出来一无所有。感觉像刚大学毕业那一年，迷茫。特别做贷款业务员，2015年到2016年，贷款最疯狂，青秀万达、地王大厦和金源cbd可以说贷款的金三角，每当九点，楼下都是西装革履业务员。几年过后的今天，那种景象没有了。很多改行了，都不懂干嘛，打卡自由习惯了，出来做别的工作突然不习惯。

总结:虽然销售难度大，然而少部分人却买车买房，领工资也许就是3500，做业务，这就是博，风险无处不在。

销售工作不好做，都是靠提成生活的，是要有经济基础的人才去做。

1.一般做销售都是单身的多，因为没有经济上的压力，销售工作是不稳定的，刚开始几个月可能就拿个底薪。做不做得好还不一定，对于有家庭的人来说，有小孩，又要还房贷，车贷，耗不起的。

2.刚毕业的大学生做的多，因为他们都没有工作经验，刚好做销售不需要工作经验，又能锻炼人，再好不过了。不过有些人就不好意思去了，觉得做销售是很丢人的事。

3.做销售的好处还是很多的，锻炼口才，提升自己的沟通能力，还能积累客户资源，以后自己可以单干了。挺好的工作，不知道大家为什么都不愿意不去干。

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南宁春季人才交流会日前在会展中心举行。销售类岗位需求位居榜首，提供岗位7369个，占比22%；其次是市场策划类、行政文职类、客服、技术支持类等岗位，提供招聘岗位达4000多个；需求位居第三的是建筑/工程类岗位，提供招聘岗位2905个，该类岗位需求大幅增长。为什么会有这种供大于求的场面？作为一个曾经的求职者，笔者当初在双选会的时候也对销售不感冒的。主要原因有两个：对自己没有信心；对销售岗位没有兴趣。

对自己没有信心，是因为本人是个内向的人，对于销售这种既需要学识也需要很强沟通能力的岗位。一直都觉得自己没有这本事，当年曾经做过一段时间的电话销售，自己拨过去的每个电话聊天感觉都磕磕绊绊的。对于自己都不相信的东西，不用想把东西能卖出去。而且还要提高销量。

对销售岗位没有信心是因为销售的浮动工资很大，但底薪却少的可怜，这对于那些必须靠底薪活着的骚年来说根本不敢想像的。更重要的一点，如果销量上不去底薪真的会没有的。就算它说无责任底薪。你卖不出去的产品还好意思呆着？特别是南宁的招聘销售的公司，不全是知名企业。一个没有广告上有所投入、只靠销售人员一张嘴做宣传的公司。不是真的热爱真不敢干。还能干好！

于是在南宁做销售就变成了“冰火两重天”的两种待遇。要么你赚的盆满钵满！要么底层徘徊！

销售这个岗位从来不会人满，如果我是老板，我希望能有千万个销售员，帮我销售我的产品，反正你们都是拿提成，你们赚我就有的赚，你们没饭吃，我还有饭吃。

不只是南宁这样，大部分地区都这样，源于人的观念，很多人看不上销售工作，销售工作的工资普遍不高，多数都是靠提成，这就要有业绩。销售工作的拒绝率太高，很多人受不了这个打击。女生一般都是选择稳定一点的办公室工作，销售天天在外面跑，风吹日晒的，还会遇见形形色色的人，危险性也大。有些销售工作还需要出差应酬，对于很多年轻人来说这个工作很辛苦。一般就是选择了销售工作也是为了积累经验，有一定的工作能力之后还是会跳槽稳定的工作岗位的。

有些不了解销售行业的人简直胡说八道！做销售普遍都需要经验。不要经验的一般是从事轻工业类的销售，或销售的产品简单不复杂，技术含量低的。技术含量高的产品，企业对销售人员不但要求学历高，口才好，一般还要求有丰富的销售经验。

现在做销售没有底薪差不多只剩保险了。销售一般都有无责任底薪（保险，通讯，出差补贴等另外)。大城市销售底薪普遍都是3000以上，2000的有，但是极少极少，一般是二手房中介和一手房代理公司等。其它行业要是给这么低底薪的公司一般都招不到或留不住人，所以这样的公司才会常年招人。从中可以说明一点，公司实力不行，也永远做不大！更谈不上留住人才！这样的公司最好不要进！浪费时间，浪费青春。销售底薪3000-4000左右是很普遍的，五六千或更高的都有。与我同行的广西某环保大公司的业务员底薪就是四千多五六千起跳。我一个河北的朋友2019年2月18日刚入职，试用期底薪4520元，转正后底薪更高，而且有六险一金，差旅住宿补贴180元/天，伙食补助60元/天，车费实报实销，双休，节假日照常放假。

说白了，没能力无法去胜任销售工作！销售就是靠能力吃饭！选对行，跟对老板，做得好，很短时间内就可以翻身！辛苦不辛苦主要看行业。再说了，做销售主要靠自觉，时间自己安排，计划和支配，自由轻松！我做环保类的销售，一周休息一天半，国家法定假日都放假，另外，广西三月三也放假。2018年广西成立60周年大庆也放假。春节放假比国企、机关事业单位放的还长。就今年春节来说，我们公司放假16天，带薪休假。无法想象这是销售工作的假期吧？

我就是做销售的，我觉得的确挺辛苦，压力很大。但是努力过后回报也还是可以的 买自己喜欢的东西去自己想去的地方不用顾及考虑那么多，生活相对而言

也过得比较有品质质量一些

在南宁如果不是本地有房有家底的话，也没有技术的话，最好的工作就是销售，身边几个柳州县份的朋友一个做卖房，一个做信贷销售，一个做教育销售岗的，年龄都30这样，陆续在南宁买车和首付房子了，比上不足比下有余，工作虽然压力大，不过都换来了自己想得到的物质，没见抱怨过，所以抱怨南宁收入低，看不起销售的朋友摆正心态，每个岗位都有能做的好的人！

喊口号，早上跳舞那是什么鬼