西装定制推荐福建泉州店有哪些-西装定制推荐福建泉州店

2024-11-22 18:20:45

漳州与狼共舞、七匹狼、柒牌、劲霸的专卖店在哪？拜托各位了 3Q

我还是建议你买柒牌的。漳州与狼共舞专卖店: 详细地址福建省漳州市新华西路南1幢9-10号邮政编码 363000 漳州七匹狼专卖店: 优惠详情: 享受88折贵宾折扣率商户地址: 漳州市南昌路鑫荣小区3幢5号商户电话: 0596-2633708 漳州市柒牌专卖店: 所在城市：漳州市电话： (0596)2093346 地址：新华西路南３幢１９号漳州劲霸专卖店: 地址：漳州市新华西南山17支20号劲霸与柒牌的品牌竞合产业的区域集中是中国民营企业得以发展和壮大的重要条件，但是企业经营理念和产品同质化往往带来品牌之间的恶性竞争，从而制约了企业进一步做大做强。竞合成为企业不可或缺的发展策略。企业竞合，就是指企业对市场经营环境进行研究时，不仅要考虑竞争关系，还要考虑企业与企业之间的合作。男装市场对品牌的忠诚度高，品牌制胜成为男装竞争的主要趋势。面对服装行业区域与区域之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，服装企业怎样打破庞大的中国服装产业缺乏大品牌的僵局，使自己的品牌脱颖而出呢？柒牌和劲霸是出自福建省晋江英林镇洪氏家族的两个服装品牌，却能并蒂共荣，两者竞合关系值得同行业借鉴。品牌差异性定位能够形成竞合关系的品有这样的特点：品牌和产业之间具有一定关联性，这样才有合作的动机和基础，同时品牌在细分市场的定位又具有一定差异性。目前劲霸和柒牌都在做男装市场，这样形成了两者之间的关联性。劲霸在市场中专注于休闲茄克，柒牌则专注于西服正装。两品牌能够形成现在这样协调的市场格局，是在企业经历了多次失败而共同摸索出来的。 1984年洪肇设家的裁缝铺子经注册成为柒牌公司，主要由洪氏家族的老四、老六和老七负责经营，四哥因病退休回家后，柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕。但是，那时柒牌的产品类型面面俱到，没有形成主导产品。1987年柒牌公司虽然成为英林镇服装企业中的佼佼者，但由于缺乏主导产品，柒牌的知名度和美誉度在市场中没有影响。直到1998年，柒牌对自己各个产品线进行了优劣势比较，经过了一番选择和淘汰，确定了西服的主打市场线路，品牌形象开始改善。劲霸前身为创建于1983年的晋江英林新艺佳丽服装二厂，1993年选择与香港劲霸贸易公司合资经营，成立福建劲霸时装有限公司，由当时年近50岁的老二洪肇明带领。香港劲霸贸易公司对原来的服装公司注入的不仅仅是品牌资产，同时还有对服装市场的认识和经营理念。在柒牌还在选择主导产品的时候，劲霸已明确定位在休闲茄克上，主打30岁到50岁成熟男性的休闲服装市场。两个品牌在相继摆脱了主导市场定位不准确的问题以后，形成了在男装领域中西服和茄克细分市场的互补。 “两只拳头”的发展模式如果只有一个企业，一个品牌，那么当企业做到一定规模以后，产品品牌和市场渠道优势将会不断弱化。在搏击中两个拳头总比一个拳头占到更大便宜，这就是竞合的优势。在手工作坊的基础上成长起来的柒牌和劲霸，分别在西装和茄克市场采取了集中战略的经营模式以后，并不等于已经形成了真正的竞合优势。柒牌和劲霸还要分别在自己的领域做强，成为一个拳头，这样才能形成两个拳头。于是，柒牌和劲霸开始捉摸如何在自己的领域做大做强。有品质才有竞争力。服装市场具有很强的季节性，借助他人的生产线贴牌容易造成货，如果在市场旺季时对这些合作者另外追单，生产的服装往往不能保证质量。所以服装企业必须自己拥有成规模的生产线，这样不仅能满足灵活小批量的试产，而当市场反映良好大量加单的时候，也能保证服装生产质量。1997年“柒牌”投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统，技术设备上同步于当今世界制衣的最高水准。劲霸则引进了德国卡尔—迈耶公司的具有世界领先水平的高科技设备—电脑经编机、电脑高弹性长丝整经机及其配套设备和经编纺织技术。由于引进了先进的生产线，服装生产具有严格的质量管理，两家产品质量均得到了提高，以质量取胜，成为两家冲击市场的法宝。在市场战略管理思想上，柒牌生产经历了从“来料加工”到自有品牌的过程，市场渠道战略模式也从“大流通渠道”到“特许加盟专卖店”转移。为了将企业经营风险降至最低，柒牌选择了自愿式连锁加盟。这种机制下，随着连锁店数量不断增长、总部经营成本不断降低，这种渠道建设在前期给柒牌带来了很大利益。劲霸服装公司也采取了相同的市场模式，劲霸总经理洪忠信说：“目前，我们有专卖店1050个，商场专厅300多个，经销点1000多家。1997年佐丹奴、真维斯都在推专卖店时，我就在想，一个专卖店只需要10万到50万的投资，在县市的闹市区设一个，本身就是最好的广告，所以我们主要在二、三线城市设立网点，消费者定位在30岁左右的政府公务员与白领。” 核心价值的打造品牌的竞合优势还表现在品牌核心价值的打造方面。西服市场和茄克市场都存在激烈的竞争，这要求劲霸和柒牌必须在市场中遥相呼应。服装市场的打折风，使行业利润越来越低，危及到两品牌的主要市场。同时，营销网点数量的直线增长也潜藏危机：各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，造成各区域单店销量差距较大；粗放的市场网络模式约束控制能力差，不易维持企业品牌形象的一致性。这些都需要企业通过品牌核心价值的塑造，对市场进行引导。作为休闲男装品牌，劲霸的优势首先是自己拥有的强大的设计队伍。劲霸从这项优势中定位了劲霸茄克品牌“每一款茄克，都有一处独特的设计”。因为目前国内外男装市场上并不存在具有同等定位的品牌，新创意使劲霸的发展有了动力和方向。劲霸在品牌塑造方面，着重突出沉稳、品位、智慧、大气的风格，为成功人士的自信和突出个性提供了一个良好的展现平台。在设计中，劲霸将“奋斗不止，勇于突破”以及“刚柔并济、坚强不屈”的精神内涵融合进了服装当中，使产品人性化。劲霸为获取最新信息，加大产品开发力度，使服装兼容本土的文化特色，汲取欧美、韩国、日本等国的服装潮流设计精华，满足不同区域消费者的需求，在上海设立了产品研发中心、信息中心、企划中心。劲霸每年派人到意大利、日本等国家和地区进行学习考察，调查了解国际服装市场行情，开发出更多、更新的产品来满足消费者的要求，从而提升消费者对劲霸品牌的忠诚度和喜爱度，使劲霸男装在生产规模和市场份额上得到提升，同时，产品质量和产品档次也有了新的突破。 2003年秋季，在时尚之都巴黎卢浮宫勒诺特大厅，“劲霸男装”让以浪漫、潇洒著称的法国男人眼睛为之一亮，成为中华服饰展演中一道亮丽的风景线。劲霸的文化在其中体现无疑。柒牌在竞争激烈的西服领域中经过长时间积累，塑造了“心动”概念的核心价值。“令女人心动的男人”紧紧抓住男人和女人这个恒久不变的主题进行广告诉求，强调了产品的性能和品质，而且要对产品的的形状、颜色、包装、商标等方面精心设计，以激发消费者的潜意识，调动他们潜在的需求和欲望，达到很好的促销效果，成为柒牌区别于其它品牌的核心价值。但是性感“诉求”也带来了一点负面的影响，为此柒牌提出新的诉求点：“男人就应该对自己狠一点”。这一定位再次抓住了男人。社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升，男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，他们渴望成功。柒牌西服就看准这一点——无论他目前所面临的是成功还是失败，都应该具有一种男儿气概，一种不畏任何困难、勇往直前的心态，这也正是真男人的心态。柒牌在品牌中还宣扬一种男人应该具备的价值观——积极、乐观、勇敢、迎风而立，通过市场将这种积极的理念传送给消费者。这样将柒牌塑造成，超越普通“成功、成就”范畴，达到人性深层的有效打的男性品牌。品牌传播竞合劲霸和柒牌在本领域中树立相对优势以后，就开始逐步谋求在市场传播中的联合优势。在柒牌通过李连杰作为品牌形象代言人，专心打造“男人”的时候，劲霸也加紧“造牌”运动：劲霸不惜重金在中央电视台、福建东南电视台投放广告，推出“敢与天下争”的劲霸足球篇广告；邀请著名武打影星赵文卓担任劲霸品牌形象代言人。2002年中央电视台韩日世界杯足球赛招标中，劲霸和柒牌携手竞标，最后双双在仅有的三家中标服装企业中独占两元，成为当时媒体关注的焦点。两品牌虽然分别在不同的细分市场，但在品牌传播和市场推广方面始终遥遥呼应。泉州是服装产业集散地之一，聚集了几万家服装企业。品牌竞合的成功，使“洪门”服装两个品牌，在庞大的男装市场中，迅速成长为龙头企业。

卖服装实践报告不少于3000字的（急啊要开学了）

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：******* 班级：***********学号： **********

实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司

实习部门：销售部

实习岗位：导购

实习所在地：福建泉州和福建厦门

实习时间：*************************为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

泉州市与福州相比消费水平、环境如何

来泉州开什么店都适合，各个消费群体都大量集中，

从10几块钱的地摊货到几万元的高级西装，都有挺多的消

费者光顾。消费水平整体来说中等偏上，跟大城市是没得比。

泉州最繁华的地段是：涂门街、中山路、南俊巷、东街、

西街、状元街、温陵路、九一路、丰泽广场周边。呵呵，

说漏了只能说对不起了。但基本上就这几条街了。

先说涂门街：中等消费，人流量最多的路之一，适合开中

高以上档次服装店，不适合开饭店。

中山路：适合开服装店，可以称为服装一条街，消费群体

主要是工薪一族。

南俊巷同上。

东街、西街比较复杂，什么生意都能够在这里做。从最高

级的酒店到一样一块钱的一元店，应有尽有。什么都适合。

状元街：酒吧一条街，泉州主要酒吧文化都在这里诞生。

温陵路：说实在的，车流量挺大的，可人走这边一般都不

是逛街的。没什么好逛的，还好，有几个好地方撑着。但它是主干道啊。

九一路：数码产品、酒吧、通讯等都在这里。

丰泽广场：半径1公里内的人们想逛街买东西首选之地，

人流量相当大。什么都适合。

个人建议：繁华的地段因为房租比较贵，而饭店属于小本

生意，所以如果想在繁华地段立足是比较难的。可这些繁

华地段真没什么可吃的，所以开饭店反倒是更加适合，对

其定位如何主要是看您自己了。

以上仅为个人观点，不代表大部分人观点！

店租的话以涂门街为最，然后依次是中山街、南俊巷，不过各个地段

有各个地段的价格，街头街尾又是另外一番价格了！

特步运动鞋

简介

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 [编辑本段]品牌文化　　特步，一种独具一格的品牌文化，倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．

＂特步＂品牌的独特定位：

＂我们的理解就是与时代不同，与自己相容．＂

＂站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．＂

＂流行是一阵风，而时尚才是永恒．＂

＂时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．＂

＂时尚就是前卫．＂

＂就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．＂

＂是人类思想新观念的新发展吧！＂

特步——中国时尚●运动第一品牌

X 设计理念

象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。

X 内涵释意

1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。

2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。

3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。 [编辑本段]特步Xtep品牌故事　　特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚●运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面

2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。

2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。

2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。

2008年6月3日，特步迎来了辉煌之日，在香港联交所成功上市，正式跻身于一线品牌和一线企业行列，受到了全球投资者和各界的关注。因为特步在运动的基础上将品牌文化和商品风格向时尚和生活方向延伸，差异化的市场策略，突出的销售业绩，使特步集团及特步品牌在全球投资者心中留下良好印象：在未来几年中，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌；国际知名体育用品阵营中必将有特步的位置！

2009年，中国香港富商杨家豪入主英超伯明翰俱乐部，随即，在2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场！

今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。 [编辑本段]特步Xtep品牌发展　　从OEM行家到品牌运营翘楚

20年前，丁水波用1500元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。

因为市场在当时是卖方市场，加上产品物美价廉，销售兴旺，很快就打开了局面。上世纪90年代中期，国际市场对中国生产的运动鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放弃内销，完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。

2000年悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，国内体育用品市场发展如火如荼，内需不断加大，前景喜人。深思熟虑之后，丁水波决定“两条腿”走路，内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备：利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道，更具革命性的举措是请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧，特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿热卖全国，特步一战成名。第二年特步公司（当时为三兴公司）再接再厉，聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。

由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。

随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升，各种荣誉接踵而来：两次评为“中国名牌产品”；两次获得“国家免检产品”；同时被评为“中国驰名商标”；并荣膺“国家出口商品免验”称号，中国体育用品品牌仅有三家获得此称号，特步是其中之一；还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

特步集团的综合实力和发展速度，引起了全球娱乐业巨头——美国华特迪士尼公司的关注：经多次考察、比较后，选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已开设400多家专卖店，销售蒸蒸日上。

目前，特步集团在丁水波的领导下，成功地执行着多品牌战略，只花七年时间，就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。

从家族经营到现代化管理

俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。

随着事业发展，特别是成立特步（中国）有限公司之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理、品牌塑造和市场推广、人力资源规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。

在顾问公司的帮助下，从2005年开始，特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展，不仅需要花掉不菲的费用，更要占用大量时间，而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人，他们平均有10年以上的行业经验，有名牌大学毕业的硕士和博士学历，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面，更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。

目前特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现，在全国同行中都是名列前茅。

信念：以客为本，重视伙伴关系，最大化客户利润与成功；拥有一支士气高昂、受重视和有满足感的队伍；向顾客提供品质、时尚、优质服务和舒适环境。

价值观：诚信沟通与团队合作品质创新承担责任 [编辑本段]特步Xtep品牌定位　　2008年6月3日9点，香港联合交易结算所二楼礼宾厅。来自香港和大陆各省市的政界、商界、金融界、中介机构、新闻界与特步长期合作的供应商、分销商、特步公司的高管及工作人员一百多人，男士个个西装革履，女士人人礼服加身。

9点40分，特步集团董事局主席丁水波先生带领公司高管在泉州开发区党委书记、港交所上市委员会委员、港交所上市科科长的陪同下步入交易大厅中央讲坛，并发表简短而热烈的上市演讲。

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。 [编辑本段]特步Xtep广告语　　让运动与众不同

今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 [编辑本段]代言人　　蔡依林、潘玮柏、谢霆锋快女五强

特步Xtep品牌简介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意，中文名“特步”，既有英文名的谐音，她还表明三兴集团和特步品牌与众不同的文化内涵，即三兴集团走过的历程是与竞争对手不同的，快速变化，而又步步为营；也代表特步的消费者与众不同，他们是以青少年为代表的新生代，强调前卫、时尚、个性与自由，他们喜欢时尚而富有个性的运动用品，在运动中表现自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符号"X"，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界。快女五强代言特步 [编辑本段]品牌荣誉　　2008年

荣获中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴

荣获“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权

2007年

荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴

特步获得世界品牌实验室誉为的“中国体育用品NO.1品牌”荣誉称号

特步获得“品牌泉州”公众印象奖第一名

2006年

特步荣获“2005消费者最信赖的中国质量500强”称号

特步再次获得“国家免检产品”称号

特步获得全国第三届体育大会战略合作伙伴称号

特步荣膺“国家出口商品免验”称号

2005年

特步再次获得“中国名牌”产品称号

2004年

中国驰名商标

荣获中华人民共和国第十届运动会合作伙伴

世界品牌实验室授予“2003年中国500最具价值品牌”称号 [编辑本段]中国时尚运动第一品牌--------X特步　　特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

公司位于福建省泉州市经济技术开发区，占地面积188亩，现有员工5000多人，除营销中心、外销中心、服饰中心、鞋业中心、研发中心、配件事业部、质检中心、IT中心、人资中心、财务中心和总裁办公室之外，公司还拥有45条针车流水线，10条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、模具等部门的现代化鞋厂，运动鞋的年生产能力一千多万双。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的销售体系。

以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动产品的品牌，同时也是国内第一家倡导新时尚●运动的品牌。在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可。

近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心。从特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。今年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。2008年.公司又成为中华人民共和国第十一届运动会唯一合作伙伴

未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。 [编辑本段]上市　　*V特步国际(1368.HK)于5月21日至26日在香港公开招股，于6月3日正式在港交所主板挂牌上市。 [编辑本段]特步为“十一届全运会”第一家合作伙伴　　随着第十一届全运会组委会与特步（中国）有限公司在山东大厦济南厅郑重签署了运动装备唯一性、排他性合作伙伴协议文件，分别代表着中国体育事业和中国体育产业两只强有力的手紧紧地握在一起。特步公司能够正式成为中华人民共和国第十一届运动会运动装备唯一指定合作伙伴，而且是第一家签约的合作伙伴，除了雄厚的企业实力之外，一流的产品品质、一流的品牌形象和优良的服务才是在与国内外众多同类品牌竞争中获胜的根本原因。特步（中国）有限公司对中国体育事业大手笔的支持以及高瞻远瞩的商业眼光赢得了业界和社会普遍的关注与尊重，成为业界的佳话。