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2021年传出“喜讯”10位明星，各有各的故事，有人已是第五次结婚

不久前，韩国一线女星朴信惠曝光了她即将结婚的消息，并且自称目前已经处于怀孕休养的状态。

这一消息让所有人震惊。

作为韩国 娱乐 圈的男神收割机，从李敏镐到李钟硕，她合作的艺人都是韩圈顶流，而带来的作品诸如《继承者们》、《匹诺曹》等，也在国内掀起了一股韩剧热流。

不过，她本人现实生活倒是鲜有绯闻。

据媒体报道，她的未婚夫是1991年出生的崔泰俊，也是就读于朴信惠所念过的韩国中央大学，且同专业，不过小她一届，是朴信惠的直系学弟。

虽然崔泰俊如今也是演员，但与朴信惠相比，咖位差了很多。

当然，在爱情面前，这些都不重要。

两人从2017年正式交往，同年八月公开恋情。

双方低调恋爱四年，如今即将修成正果，也让很多人粉丝大呼：羡慕。

其实，2021年传出结婚喜讯的明星不少，从陌生到熟悉，再到走进婚姻殿堂，他们各有各的故事。

2021年的第一天，杜淳发文官宣自己结婚，并表示：我完成了人生中的一件大事。

都知道，杜淳的情史非常长。

出道后的第一个公开女友就是女神张嘉儿，两人因《美人如画》相恋。

不过在2012年8月份，他们就疑似分手，张嘉儿还曾发文感叹，“成人给不起的承诺别说，画不圆的谎别撒”。

这之后，杜淳被拍到与不同女生约会，还与安以轩、熊乃瑾等人都传过绯闻。

2019年，有媒体拍到杜淳深夜与一女子约会，并声称两人同居时间已久，杜淳也正面回应：我在等着我的好事降临！

据悉，这位神秘的女友，就是杜淳如今的老婆王灿。

在节目《婆婆和妈妈》中，杜淳也公开谈及了与妻子的 情感 故事。

两人在确定关系前，就已经认识了大半年了。

后来是王灿主动追求的杜淳，并且还借朋友聚餐的机会，多与杜淳相处。

一来二去，两人就走到了一起。

就连董璇都惊叹意外，因为圈里人都知道杜淳很爱玩，能与王灿结婚生子，也侧面表明：王灿，有点东西。

不过，婚后的杜淳与王灿还是很幸福的。

前段时间他们还晒出了甜蜜牵手同游某游乐园的照片。

生活上，杜淳也是格外地照顾妻儿，甚至还主动当起了“人肉沙发”，让人感觉很是温馨。

今年的5月20日，两人还晒出了亲吻照，配文：要一直一直在一起！

看得出来，感情不错！

今年一月底，凭借2004年港姐亚军身份出道的朱慧敏，宣布了结婚的消息。

并与老公陈良贵举行了盛大的婚礼。

当时正值疫情期间，婚礼上的所有人虽都戴着透明口罩，但场面还是很美好的。

今年39岁的朱慧敏，早年参演过多部TVB的热剧，比如《珠光宝气》、《天与地》、《金石良缘》等等。

虽然在剧中大多是配角，但演技在线。

不过，在 情感 之路上，朱慧敏并不是很顺。

早在2004年获港姐亚军后，她就曾与当时已有女友的梁荣忠闹出过 情感 绯闻，虽然，事后她也给出“不知情”的解释，但给她的事业也带来了影响。

而梁荣忠则被骂成了“世纪渣男”。

2011年，她与EO2成员出身的彭怀安热恋，甚至一度走到了传出婚讯的地步。

然而，不久后，这位准未婚夫就被爆料出轨。

从2015年到2019年，两人分分合合，最终以分手收场。

因为这段曲折复杂的恋情，朱慧敏甚至想过出家。

所幸，2019年分手后，经人介绍，朱慧敏认识了现在的丈夫陈良贵，据悉，陈良贵是医学领域的优秀人才，与不少“圈内人士”私交甚好。

相恋近两年，他们终于确定是彼此的余生。

如今的朱慧敏在告别过去后 ，也迎来了自己崭新的人生。

马可，14岁的时候就出演过《家有儿女》里面的狂野男孩。

2015年，他因为饰演《花千骨》里面的魔君杀阡陌而爆红。

不过，这短暂的走红后，马可就迎来了事业的瓶颈期。

意外的是，他的 情感 线却在有条不紊的发展着。

2016年，他与王丹妮传出绯闻，据悉，当时有媒体拍到马可在横店结束拍戏后就奔赴百里到义乌机场，接了一位女生离开。

而这位女生就是王丹妮。

有意思的是，两人早在2011年就已经相识。

并且还一起拍了电视剧——《甜蜜的新事业》。

此后，两人的微博就经常互动。

而且语气都是非常的亲密。

就连马可的哥哥生日，王丹妮都会送上祝福，这样的关系不言而喻。

这种甜蜜又暧昧的关系持续了好几年。

不难看出，两人都有点彼此喜欢的意思。

2016年，他们的约会被曝光没多久，媒体就拍到了两人不仅回同一个家，王丹妮还与马可的父母一起下厨，有说有笑。

今年的1月28日晚，马可在社交平台官宣了自己结婚，且隐婚两年。

在评论区，马可还说，自曝结婚的事就连老家的亲戚们都一脸懵逼，看来确实是惊艳了所有人。

虽然没有正面谈及妻子的身份，但有媒体也拍到了他与王丹妮吃饭的过程。

关系十分亲昵，甚至同喝饮料。

而他们开车离开时，一个带有“准妈妈在车内”的标签语，似乎也在说明，王丹妮不仅是马可的妻子，而且已然怀孕。

从2011年相识，到2016年相恋，再到2019年结婚，再到今年对外宣布结婚，如今的他们过得既低调又幸福。

不得不说，马可是真的长情，是圈内难得的专一男演员。

现年40岁的前TVB当家花旦李施嬅在今年新春之际，宣布了自己的婚讯，将年内完婚。

在她晒出的照片中，很明显能看到她与一位男士紧握双手。

与此同时，她的身边好友诸如袁伟豪、赵希洛、高海宁都送了祝福，后媒体报道，李施嬅丈夫正是 圈中有名的星级私人健身教练车崇健，后被李施嬅证实。

相信观众对于李施嬅并不陌生，从《少年四大名捕》到《宫心计》，再到《公主嫁到》，她的经典代表作有很多。

情感 上，李施嬅虽有人追求，但一直波折不断，早在2005年，她就曾与演员邓健泓相恋，恋情持续五年未果，最终分手。

之后，又与好闺蜜胡杏儿的现任丈夫李承德有过短暂交往。

虽然之后，与之分手，由胡杏儿“接盘”，但她们的关系并没有因此闹僵，甚至李施嬅还成了胡杏儿儿子的干妈。

李施嬅除了在圈内的前任们，还有圈外人士，比如仁济主席吴守基、澳门高层，名表代理商太子爷等等。

当然，这些过往也随着她于2019年离开TVB，而渐渐消散。

如今，她已经完成人生大事，事业也渐渐有了起色，日子自然是有滋有味。

今年的5月20日，好多大事，先是佟丽娅宣布与陈思诚离婚，另一边的演员王彦霖则是在微博上官宣与女友艾佳妮结婚。

在社交平台上，王彦霖发文：喜提个媳妇儿，是我大学同学。

随后，其妻子艾佳妮：终于嫁给了大三跟自己求婚的那个人。

从《无心法师》走红的王彦霖，这些年很拼。

在出演《火锅英雄》时，不仅苦练搏击，还学会了流利、正宗的重庆方言。

此后，因为不错的表现，他被很多导演看中，资源好了不少，还经常上各大综艺，事业稳步上升。

相比较他，同为上戏表演系毕业的艾佳妮的演艺之路就稍差一点，从出演《爱情公寓4》中的薇薇被观众熟知后，她只出演过几部电视剧，唯一让人有印象的便是在《三十而已》。

今年三月，王彦霖与艾佳妮被拍到约会，两人不时还有亲密摸脸的画面。

随后，王彦霖就主动承认了艾佳妮女友的身份，并大撒狗粮。

一直以来，王彦霖的 情感 也备受粉丝观众。

尤其在恋爱节目中，曾与李一桐组过CP，这也让看好他们的CP意难平。

此外，一年多前，王彦霖还与同在《爱情公寓》出演过的女演员虞朗谈起了 恋爱，甚至两人还被拍到夜宿在一起的画面。

不过，这段恋情曝光后，女方的黑 历史 就很快被网友扒出，曾介入过一位医生的婚姻，被人质疑品行不堪。

或许是受流言影响，没多久，他们就分手了。

其实，早在上戏的时候，王彦霖与艾佳妮就曾在一起过，然而，他们也没能熬过毕业季，黯然分手。

直到十年后，这对兜兜转转的恋人又偶然走到了一起。

这一次，双方都认定了彼此是自己的命中注定，这才选择结婚。

对于朱珠这个名字，大家并不熟悉。

但对这张脸，绝对不陌生。

在近两年比较火的剧《赘婿》中，她饰演的便是楼婉舒，结尾黑化的戏份，着实让人印象深刻。

另外，在《精英律师》里，她饰演的美女秘书栗娜，成熟的女性风情让人难忘。

作为连续8年被评为全球最美丽的100张面孔的朱珠，她的颜值很高，独特的成长环境让她有一种很特别的魅力，自然追求者甚多。

2006年，周杰伦与侯佩岑分手后，因为工作关系，她与周董走得比较近，之后，还传出了与周董的绯闻。

一年后，她认识了音乐才子李泉，两人在合作后，擦出爱情的火花，被拍到 在街头热吻。

不过，这位李泉也是风流才子，很快两人就分道扬镳。

而彼时的朱珠却凭借着《我知女人心》这部**被顺利签入CAA，挺进国际影视市场。

2012年，朱珠与菲亚特家族的继承人、被称为“世界上最性感的25位男士”之一的拉波·埃尔坎相恋。

两人还在比赛现场，热烈亲吻。

当然，这段感情也没能长久。

之后，朱珠的恋情就少了，反而在事业上发力，从2019年到2021年，她拍了11部戏，几乎没有停歇。

今年的3月18日，朱珠突然与圈外一位男士结婚。

据悉，男方叫王昀佳，毕业于英国曼彻斯特大学，是某定制西装品牌的北京地区合伙人，同时，也是清华大学的一位美术老师。

这场婚礼很低调，没有请多少人，一开始，为了保密，甚至连新郎的照片都没有公布。

没想到朱珠的老搭档陈正飞却在社交平台上发了一张与这对新人的自拍。

这才引起网友热议。

有意思的是，两人结婚十天后，朱珠参加了一场活动时，腹部有着明显的隆起，这才让大家明白，原来女神已经怀孕。

看来，朱珠的结婚也是有点奉子成婚的意思啊！

今年六月份，TVB一线演员洪永城宣布与恋爱三年多的女友梁诺妍注册结婚。

就在外界一片猜测的时候，他们突然闪婚了。

有意思的是，很多网友在为新垣结衣鸣不平的时候，有博主贴出星野源是日本女性理想结婚对象排行榜的第一名。

这样表明，在现实中星野源的桃花运，并不比新垣结衣少。

诡异的是，这对刚结婚不久的夫妻，目前已处于分居状态。

两人各自住在各自家中，偶尔会对方家里过夫妻生活，不得不说，真会玩！

今年2月，尼古拉斯卡·凯奇与小自己31岁的女友 柴田梨子 宣布已完婚。

并且，他还对媒体表示，用这场婚礼来纪念他的已故父亲。

用婚礼祭奠亡父，只能说，脑洞太大。

据悉 ，这场婚礼是在阿拉斯加的永利酒店，极尽隆重。

画面中的尼古拉斯·凯奇，也是非常的开心，一旁的新娘子则是穿着传统的服装，捧着鲜花与丈夫走进礼堂。

这是他的第五段婚姻，新任妻子名叫Riko Shibata，今年26岁，与他交往仅仅一年。

他的第一任妻子是帕特里夏·阿奎特，也是有名的好莱坞女神，不过婚姻时间只有六年。

此后，他与猫王的女儿莉莎·普雷斯利有过两年的婚姻，牛X的是，丽莎也是先后经历了四段婚姻，果然是一家人啊。

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衣服购买小技巧

1.一分价钱一分货，衣服不需要太多

2.衣服买经典款，百搭实用，不易过时

3.不要贪图小便宜，买太多廉价衣服，穿不了几次容易起球或者掉色

4.尽量买好穿搭的款式，购买之前想想自己有没有其它衣服可供搭配，一衣多穿

5.像大衣、西装、羽线服之类的尽量买好的日常颜色，如黑白色，虽然贵，但可以穿好几年

衣服质地选择

1.全棉·亲肤透气，柔软舒适，易起皱

2.闭眼买:60%棉+40%聚醋纤维 ，65%棉+35%涤纶

3.亚麻:透气好，易干，舒适度一般，易皱4.尼龙·防风性强，轻便，易勾丝5.棉麻·轻盈，透气舒适，易缩水6.真丝:很舒适，材质柔软，易皱7.雪纺·舒适透气，垂感高，易勾丝8.涤纶·抗变形能力强，很耐用，易起球

衣服价格分配

买便宜点的1.上衣+T恤+短裤+卫衣·平时款式更新快

2.休闲服+运动服·款式多且消耗.日常包包·平时能背出去就行

4.睡衣·纯棉、易透气

5.夏季衣服·轻薄凉快

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买贵点的:

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2.职业装+正装·质量和版型好

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网购选对发货地

1.睡衣·汕头、普宁揭阳睡衣2.羽绒服·九江、东北羽绒服

3.毛衣·桐乡、嘉兴毛衣

4.羊毛衫: 濮院羊毛衫

5.连衣裙·原单连衣裙

6.衬衫:出口衬衫

7.卫衣:广州卫衣

8.内衣·潮汕内衣

9.防晒衣·福建防晒衣

10.休闲服·杭州衣服

11.牛仔裤:广州新塘牛仔裤

12.打底裤·义乌打底裤

13.雪地靴·河南雪地靴

14.运动鞋·莆田温州鞋

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17.包包·河北包包

网店经营策划书

网店经营策划书

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的网店经营策划书，希望能够帮助到大家。

网店经营策划书1

　策 划 人：所在班级：XX电商X班

　知道老师： 王X平

　策划时间： 9月12日

　 一、 网店销售前景

　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　网店介绍

　（一）网店基本情况：

　网店名称：尚流服饰

　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　（三）主营商品：各种饰品挂件

　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流

　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　 二、营销策划背景

　 （一）消费者分析

　 1.购买行为分析

　众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。

　购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

　购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

　购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

　购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

　 2.客户分析

　客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。

　现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。

　对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。

　对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

　客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

　 （二）高校市场分析

　大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。

　 （三）市场背景分析

　在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

　 三、竞争对手分析

　 1.产品设置类别

　淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　2.该店铺在竞争中的地位：

　该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

　 3. 产品的竞争对手：

　在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。

　4.竞争对手的优势与劣势：

　优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

　 5.竞争对手的策略

　传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

　 6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。 促销活动频繁，发货速度快。

　 四、产品推广计划

　 （一）目标市场

　年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。

　 （二）产品定位

　服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。

　 （三）产品分析

　1.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。

　2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。

　3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。

　4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品 。

　5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。

　6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。

　7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。

　8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。

　9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

　10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品

网店经营策划书2

　 一、 前言

　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　 二、市场分析及定位

　 1、市场分析

　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　 2、目标市场确定

　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　 3、网店定位

　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。 贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合

　第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合

　第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　三、网店策略

　1、产品策略

　产品定位：

　1）包装定位：

　在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　2）品牌定位：

　我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实

网店经营策划书3

　一、课题概要

　（1）课题来源

　课本《网店经营与管理》与网上素材

　（2）技术要点

　开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）

　1、联系电话、手机

　2、身份证（满18岁）

　3、网上银行卡

　4、上网的电脑

　5、数码相机

　6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）

　7、保证金1000元

　开店流程：会员注册→支付宝实名认证→开店考试→我要开店→店铺装修→市场定位→客户分析→进货、拍图→编辑、发布宝贝→售后服务

　（3）能力训练目标

　1、熟悉运用Photoshop、Fiashcs5等软件。

　2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。

　3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝处理。

　4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）

　5、更好的与客户交流做最好的售后服务。

　二、设计任务与要求

　（1）任务

　1、建立属于自己的个人店铺。

　2、对店铺进行一定的装修以及宝贝处理与美化。

　3、对店铺进行有利的推广。

　4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。

　5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。

　（2）要求

　1、必须拥有自己的网店。

　2、熟悉操作photoshop、flash等软件。

　3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）

　4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。

　三、附件及参考资料

　电子商务基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营。

　客户服务与管理Photoshopcs5标准培训教程。

网店经营策划书4

　 一、网店介绍

　1、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。

　目标：先面向全校，再对外扩展。

　2、网店简介：本店名为BIRD零食店。主要经营各色地方特色小吃。

　3、网店管理：服务至上！

　 二、市场分析

　1、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。

　2、市场机会及环境：

　（一）宏观环境分析

　综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。

　（二）微观环境分析

　现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

　3、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性

　 三、竞争分析

　1、竞争者：淘宝上，竞争者无数

　2、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质

　3、竞争分析

　（1）新进入者------由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

　（2）供应商的讨价还价能力------在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。

　（3）替代品的威胁------在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。

　（4）购买者的讨价还价能力------由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。

　（5）现有网店之间的网店竞争------对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。

　4、竞争策略

　（1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

　（2）管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。

　（3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。

　（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

　（5）我们营销方案贴近市场。

　（6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。

　（7）差异化经营，以明显区别竞争对手。

　 四、市场与销售

　1、产品策略

　零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。

　具体方案：

　主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

　并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。

　我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。

　2、价格策略

　由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的.5%～10%。保证店铺的客户回头率。

　3、渠道策略

　1)本店将采取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用环保，提倡环保。

　2)进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。

　4、促销策略

　促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

　(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

　(2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

　 五、风险分析

　1、市场风险：市场竞争大

　2、财务风险：经营周转有时不善

　3、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。

　 六、经营战略

　从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。

网店经营策划书5

　21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是20xx年，中国有史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这条路，借着网络的名义开了一间小店——“贝乐路”。

　 一、背景介绍

　（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。

　（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题了，而淘宝网上的是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。

　（3）争取获得网站的特别推荐。上网开小店，觉得这个工序是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。

　在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。

　 二、产品介绍及经营目的

　1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市——湛江，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。

　2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。

　 三、市场分析

　1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。

　2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更强占了市场的先机。

　 四、目标市场

　主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；另一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以，贝壳的收藏、赠送都是“爱海友”最佳的选择。

　 五、开店后应注意的问题及细节

　网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。

　 六、资金预算

　尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。

　 七、主要负责人

　“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

　开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

　有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。

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